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Intelligenza emotiva: al cuore del successo nelle vendite

Intelligenza emotiva: al cuore del successo nelle vendite

Prezzo: 120,00 € +IVA
Totale ivato: 146,40 €
Durata: 4 ore
Data di partenza presunta: Mercoledì, 30 Giugno 2021
In caso di rinvio, chi fosse impossibilitato a partecipare nella nuova data stabilita sarà rimborsato per intero del costo sostenuto, così come in caso di cancellazione del corso.

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Il corso permette di comprendere i segreti, le leggi e le diverse competenze dell'Intelligenza Emotiva, tra i nuovi trend globali, ampiamente riconosciuta per il suo valore nelle Performance Commerciali. Imparare a usare l'Intelligenza Emotiva è l'alternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi e far crescere il fatturato in maniera esponenziale.

Obiettivi del corso

  • Acquisire i segreti dell'intelligenza emotiva per gestire al meglio il proprio ruolo.
  • Apprendere tecniche per superare ostacoli e situazioni bloccanti nelle trattative, semplici o complesse.
  • Ampliare le strategie per valorizzare, rivitalizzare e ottimizzare il potenziale.
  • Individuare punti di forza e aree di miglioramento, per una Response-Ability più efficace/efficiente.

Cosa imparerai

I migliori venditori e manager sono quelli che non solo padroneggiano il livello razionale e logico (prezzi, condizioni, prodotti, ...) ma che sanno anche gestire tutta l'attività di vendita e di relazione sul piano emotivo. La vendita - anche per i prodotti e i servizi più complessi - è sempre Human to Human: un essere umano vende, un altro compra. Gestire le leve emotive della vendita e superare i blocchi, anche i propri, è indispensabile per lavorare e vivere meglio. La buona notizia è che l'Intelligenza Emotiva - tra le TOP SKILLS secondo il World Economic Forum - può sempre essere sviluppata. L'I.E. equivale a Eccellenza/Autoefficacia e come insieme di preziose competenze - Individuali e relazionali - risulta indispensabile per passare "dal sapere al fare", con forti impatti su efficacia/efficienza e anche in termini di "gratificazione/soddisfazione" nel gestire con successo le sfide commerciali.

Come imparerai

Attraverso una facilitazione esperta ed una formazione "coinvolgente, motivante, sfidante, innovativa - “LAB”. Metodologia LAB TRAINING/LEARNING, Formazione interattiva - con stimolante coinvolgimento diretto dei partecipanti e contestualizzata. La didattica sarà un “LAB” - un Laboratorio/Palestra in cui allenare “il sapere, il saper fare, il saper essere ed il sapersi trasformare”, per immergersi in un ambiente didattico, favorevole e positivo, al fine di facilitare e velocizzare il processo di apprendimento.

A chi è rivolto

Direttori Commerciali, Sales Manager, Imprenditori e tutti coloro che desiderano crescere professionalmente nella vendita, per agire una differenza significativa. Il corso può essere effettuato anche su richiesta per uno specifico TEAM aziendale.

Programma del corso

  • Arte e Neuroscienza delle vendite: il nuovo modo di influenzare i clienti. Le Soft Skills dagli Impatti Hard.
  • Valore economico dell'Intelligenza Emotiva: Performance/Risultati/Produttività e anche Salute/Benessere/Gratificazione.
  • Oltre la resistenza al cambiamento. Lasciar andare modalità "perdenti" e acquisire modalità "con-vincenti". Mindset Dinamici più importanti del Q.I. nel successo.
  • Valutazione Intelligenza Emotiva e ruolo nel "catalogo" delle situazioni sfidanti tipiche della vendita, ad es.: la "sindrome della porta in faccia", il "timore di perdere il cliente", "Cliente amico/nemico", ...
  • Agire una Leadership Generativa. Una mappa per orientarsi.
  • Quando si conoscono le regole del gioco, si lavora meglio. Casi concreti.
  • Ampliare la Response-Ability: valorizzare "punti di forza" e sviluppare le "aree di miglioramento".

Calendario

30 Giugno 2021 ore 9-13

Il calendario ufficiale verrà confermato con adeguato anticipo rispetto all'inizio del corso.


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